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本書由12章組成, 涉及國際商務談判的各個環節和相關知識, 如談判的準備與開局, 磋商策略, 僵局化解, 簽約須知, 語言技巧, 心理素質, 不同國家和地區談判者的談判風格和相關禮儀, 等等. 本書緊扣"國際"二字, 圍繞"應用"這個主題, 將一個個生動的國際商談案例串聯於全書始終. 每章先以開篇案例引出主題, 接著在主要節目中穿插相關案例佐以分析, 最後以結尾案例強化主題, 歸納要點, 提出問題與思考. 全書用這種有節奏地將讀者引入各種國際商務談判情景的方式, 以期達到持續激發讀者學習興趣, 強化對談判策略的理解和相關技巧掌握的目的. |